創業最重要的是甚麼?

年輕人剛踏出社會工作總希望幹一番事業, 創業是其中一個佷好的選擇, 最近也好像多了畢業不久的大學生自行成立公司。團購網激安ZONE的創辦人KK便是其中一位, 在科技大學最厲害的環球管理學系(高考成績需要3,4A以上), 便受聘於跨國管理顧問公司麥肯錫, 工作一年後毅然放棄高薪厚職, 勇氣可嘉; 團購網意念來自美國著名GROUPON, 此公司曾獲得創投基金幾百萬美元資金作初創資本, 其後在美國市場快速增長。說了這麼久, 其實創業最重要的成功要素是甚麼? 小弟雖然創業尚未成功, 但是也希望和大家分享一下經驗, 希望大家也可以提供寶貴意見。

1. 資金

相對美國或中國的風險資本, 香港的基礎明顯較爲薄弱, 創業者想找到資金投入較難, 香港比較易容找到的資金爲創新科技署的SERAP或科學園的培育計劃, 爲新創的高科技公司提供辦公室, 或資助一些商業服務。本公司猶幸得到以上兩個計劃的幫助, 踏出創業的第一步。但是對於資訊科技業來說, 資金並不是最重要的條件, 開源軟件全是免費的, 編程語言工具也是免費, 軟件工程師的腦袋還是比較重要。

2. 人際網絡
從商的生意人必須人面廣闊, 這樣才會有生意上門, 相信對於各行各業來說也是一樣的; 而且也可以和其他創業者交流, 得到寶貴經驗。怎樣才可以加強人脈關係呢? 小弟原以爲加入商會是不錯的方法, 但是商會的目標會員好像不是新的創業者。青協的目標對象又好像比較年輕, 對於這個問題, 我也不太清楚答案, 我的交際能力應該也需要改善吧。

3. 團隊
一個能力全面的團隊最爲重要, 對於資訊科技業來說, 缺少市務人員, 業務不能向外擴展; 缺少經驗充足的編程員, 產品功能不能加強; 缺少設計師, 一個醜陋的產品亦不能賣出一個好價錢。(我們也希望爲公司團隊增加一個設計師伙伴)而一個團隊必須有足夠的決心, 才能渡過難關; 團隊內意志不夠堅定的創業者, 注定失敗提早離場。没有信心的創業者, 與其把資金投資自己公司上, 倒不如把錢投資到股票市場, 找一間有前景的上市企業。

4. 知識
每行業也有各自的Know-how和商業機密, 只有掌握這些資訊才能令企業成長。對於資訊科技業者, 技術每年也有更新和進步, 競爭激烈, 稍為落後形勢足以招致失敗或導致企業在下游作割喉式競爭; 相反, 掌握關鍵技術的回報也十分驚人, 所以每間科技公司也會開發獨家技術, 從而帶出核心競爭力。那麼經驗重要嗎? 很多長輩也會認爲經驗是營商的必要條件, 但就是因爲年輕創業者對現實困難的無知, 才能不知不覺克服難以逾越的困難; 反而經驗豐富的從業者在評估項目可行性時, 已作出不可爲的理性判斷。

5. 意念
一個好的創業意念好比一條正確的道路, 無論創業者所駕駛的跑車有多快, 只有在正確的道路行走, 才可找到可見的終點; 創業者和成功企業家的分別就是成功者總是選對了路。

小弟認爲團隊才是最重要的元素。資金不足, 尚可向親友募集, 如果是走高科技/高增長路線, 或向私募資金籌得一定資金。但是没有一個好的團隊, 企業難以持續發展。曾經在青年創業協會的會談中, 有人問怎樣才可學到創業的技巧, 怎樣才知道自己是不是適合創業? 我卻從來也没想過這個問題, 看來少了一條腦筋大概也是重要的創業條件吧。

教你15min免費設立facebook fan page

steve jobs facebook page
steve jobs facebook page

Facebook擁有超過4億用戶, 只要有一個facebook account, 你便可以在facebook上創造一切你喜歡的一切; 名人, 商業名錄, 歌星也可以。 而且你也可以自由加入討論區, 連結, 相片, 影片, 和其他應用程式。

facebook粉絲專頁(Fans Page)對商業行銷也十分重要。第一, 這些專頁在搜尋器上可以取得較高的排名。而且企業也可得到無限的粉絲數目; 這些專頁並沒有限制訪客一定要是facebook的會員, 藉着facebook, 我們便可以較易得到一條潛在客戶的名單。

Facebook 粉絲專頁抑或 Facebook 群組?

Facebook 粉絲專頁的性質像博客一樣, 由粉絲和你來更新, 就像你的網頁。至於Facebook 群組就較像一個興趣小組。重心在於訪客的留言和對話, 就像一個本地的討論區。

你可能曾經看過一個沒有甚麼內容的專頁有數以萬計的粉絲。但是爲甚麼有那麼多人加入成爲fans?…..因爲加入fans可以豐富自己的個人檔案, 突出自己的個性。

個人認為應該選擇粉絲專頁? 爲甚麼?

因爲:

  1. facebook.com會爲專頁作宣傳
    專頁更新會在顯示在粉絲的更新部份中, 但是群組卻沒有這個功能。你可以看到專頁的提示顯示在右側, 但是群組卻得不到這個待遇。
    .
  2. 專頁可以有更多的個性化選項
    群組只有一個留言版功能。但是專頁可以作更多的個性化選項, 如顯示或隱藏部份資料, 或加入任何的應用程式或元件, 這些功能使專頁更像一個網頁。
    .
  3. 專頁可以被所有訪客看到
    即使不是facebook的用戶, 也可以看到專頁, 在搜尋器內也可以找到;但是facebook群組卻不可以, 而且專頁也可以加入個性化的命名, 如facebook.com/MyPage, 群組就沒有這個好處。

怎樣建立facebook專頁?

ad and page
ad and page

首先在首頁左側的功能表內可以看到  “廣告及專頁”這一部份, 就會看到類似以下頁面, 兩個專頁也是由我們管理中, 沒有任何專頁的話, 這裏便會一片空白, 按  “建立專頁”

build page
build page

怕麻煩的話也可直接按此facebook 建立一個專頁, 直接連結以下頁面

create page
create page

我們會選擇第一,二個選項, “本地商家”或 “品牌、產品或機構”。你需要在表單中選擇最適合的商業種類, 注意, 如果選擇錯誤是不可以退回修改的。另外, 你也要爲你的專頁找一個好名, 一旦確認的話便不能修改, 而名稱也會顯示在專頁URL中, 一定要小心命名。按 “同意條款”後, 可以開始打造你的專頁了!

initial page
initial page

我以blue coffee創建了一個新的專頁了。現在第一件事就是變更專頁圖片。

專頁圖片

專頁圖片永遠顯示在專頁的左上角。當其他人在搜尋專頁時, 這張圖片就是他們第一樣看到的東西;換句話說, 別人所認知的第一印象便是靠這張圖片。所以自己造一張最有代表性的相片! 大小? 200px * 200px。

介紹專頁

接着, 爲你的專頁貼一段介紹文吧。切記不要過於冗長, 這樣會嚇怕你的訪客; 短短介紹你的業務就好了。

貼東西

好! 差不多大功告成了。你可以加入任何東西去你的專頁。一條短片? Post一個youtube的url進去, facebook就會自動替你生成縮圖; 圖片? 一篇文字也沒問題。

當你加入新的內容後, 你的粉絲便會立刻看到你的更新, 所以小心打錯字或犯下類似的小錯誤。人們也可對任何內容作出回應。

至此你的工作已完成了, 怎樣宣傳?怎樣可以知道訪客資料?我們容後再談。現在要做甚麼?你甚麼也不用做, 就是等夠了! 没錯, 就是等! 粉絲專頁有時是不需要宣傳的, 因爲facebook的搜尋功能可以引導訪客到你的頁面, 現在可以休息一下!

關於我們:
思方科技提供度身訂做的網頁設計和SEO服務,以嶄新的技術和體貼的服務迎合客戶的不同需求,使客戶得到個性化及形象突出的網頁。請瀏覽貴公司網頁了解更多資訊。

怎樣可利用公司網站增加銷售?

一般典型的中小企網站架構十分簡單, 也就是首頁, 公司簡介, 服務, 產品, 聯絡我們。首頁也很簡單,就是一個頭部,左邊產品分類,右邊公司簡介,接下來是幾個產品圖片,再加上底部的copyright,十足一個典型的中小企網站架構。這些網站大部份也只是令到客戶較容易聯絡公司。有甚麼辦法可以主動令潛在客戶找上門嗎? 當然有!

1. 登錄網站至網頁目錄, 行業網站

免費宣傳的方法有很多, 最簡單和最費時間就是把網頁登錄到不同的網頁導航站。但是登錄量夠多的話, 效益也不錯, 試想一個連結每2天替你找到1個訪客, 1個月就有15個訪客了。香港的話, 大的網頁目錄就有852.com, timway.com, tinpok.com等等;切記把網站提交到最相關的分類,這樣訪客才可透過分類關鍵字找到公司。

2. 提交網站至企業黃頁, B2B平台

如果是銷售產品的公司, 香港貿發局, 阿里爸爸便是很好的選擇。現在貿發局還提供一年的免費試用, 阿里爸爸也是旺舖的功能讓商戶登錄公司資料,這些B2B 的網站對於尋找海外買家/賣家很有幫助。

3. 提供實用資訊

要讓客戶找到你的公司網站, 最好的辦法就是充實你的網站內容, 一個多文字內容的網站, 訪客透過搜尋器找到貴司的機會也較高; 比如說, 如果你的公司是一間會計公司, 如果你在網站內多提供稅務, 成立公司, 秘書服務等實用資訊, 潛在客戶透過這些重點關鍵字找到你的機會便會更大, 公司也可藉此利用軟性銷售方式建立公司的可信性和專業形象。建議於網站內設立簡單的部落格系統定時更新, 增加網站對客戶的利用價值。

4. 收集電郵

除了透過網站, 電郵營銷也是十分具成本效益的營銷策略。但是, 大部份朋友也會問: 潛在客戶的電郵地址應該往哪裏找?既然買回來的資料庫又未必可靠,在公司網頁上設立收集渠道不是最直接嗎?很多大企業也有提供電子報的功能,我們也可以此名義合法收集電郵,以後再一次寄出大量推銷電郵。

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如何網上推廣你的貨品、服務以及品牌? 四大網上推廣利器!

如何推廣貨品給潛在客戶? 如何可以讓人認識公司的服務? 怎樣使別人對自己的品牌印象深刻?

如果你有以上的疑問,下列的4個要點可以幫助你。

1. 網站 (Website)

一開始你應該要有一個多功能而且互動的網站。現在的廣告、傳單、卡片上公司的網站地址永遠是必要的資料,一個良好的公司網站幾乎是客戶買你產品前可以參考多點資料的唯一機會。你的網站應該提供公司資訊如公司新聞、電話、地址、電郵,亦應該提供聯絡的方法如提交客戶查詢、客服即時通話,而更重要

你知道嗎? 其他網站對你網站的連結數,已經成為搜尋引擎的重要參考資料!!
你知道嗎? 其他網站對你網站的連結數,已經成為搜尋引擎的重要參考資料!!

的是,網站應該設計優良使搜尋引擎容易找到。

2. 建立連結 (Link Building)

一個孤獨的網站是沒有用的。你應該到不同的網誌、討論區分享你的新網站,使別人能從不同的途徑找到你的網站。你可以自己進行這個工作,當然找專業的網上推廣公司是更有效率的方法。

3. 活動推廣 (Event Promotion)

無疑網上宣傳是一個好方法,但傳統的推廣方法依然重要。你可以舉辦活動如一些比賽、選舉,或者與其他機構如慈善團體合作,發新聞稿給記者朋友,都是很好的推廣。不單建立公司形象,更可以吸引平時接觸不到的新客戶。

4. 網誌 (Blog)

網誌不一定是個人的,公司也可以寫網誌!  可能你不是專業寫手,但只要你定期發佈新文章,慢慢就可以吸引一些人瀏覽。當各社群網站如facebook, twitter等有人把你的文章推廣、建立連結到你的網誌,你的GOOGLE排名上升了,客戶查詢也會多起來。一開始想不到寫什麼?  你可以寫寫行業資訊、貨品特色等。 比如你是賣年輕人服裝的,你可以寫現時的社會潮流、各種貨品分類、如何配搭衣服、購物時如何檢查貨品等等…詳細資料可以看看之前的文章, 怎樣利用Blog以 低成本為公司宣傳業務?

這4個要點對公司推廣,特別是剛創立的品牌猶其重要。而且這4點互有關聯,正好可以相互推廣。其實這些推廣所費不多,通常只需數千元就可以建立一個24小時幫你推廣的平台,然後你只要有恆心,每個星期做一點,寫一些新文章,很快你的品牌就廣為人知了~

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網頁設計公司的工作流程是怎樣的?

網頁設計公司在簽署合約和收取訂金後, 便會立即開始工作。很多新客戶在洽談時也表示不清楚需要準備甚麼, 工作流程,進度會怎麼樣? 讓我們把這個疑團打開吧!

1. 收集客戶資料

當我們開始工作後, 便會向客戶索取公司資料, 如公司背景, 聯絡方法, 公司logo和相關圖片。由於我們並不清楚知道客戶的業務資料, 所以只有當客戶提供相關內容, 我們才可以為網頁定調, 設定設計主題, 網頁氛圍, 色調等; 如果客戶能通力合作, 網頁公司的工作效率自然也可以大幅提升。

2. 製作網頁草圖

接著我們會以word/ppt製作一個簡單的草圖, 令客戶知道我們的作品將會是甚麼樣子; 別小看這個步驟, 如果客戶能和我們方面能到高度共識, 我們將來可以節省很多修改工夫和時間。

3. 畫出網頁外觀

當客戶對草圖大致滿意後, 我們會請網頁設計師開始工作, 以photoshop畫出網頁外觀圖片, 這個過程一般會在一個星期內結束。

4. 把圖檔轉成html檔

客戶如果對網頁版面圖片沒有大意見的話, 我們便會把圖片轉成html檔案, 把工作交給網頁編程人員; 對電子商貿類型的網站來說, 網頁程式的質素比設計水平還要重要, 一旦電子商貿網站安全性出現漏洞, 洩漏私穩資料, 後果不堪設想。

5. 編程開始

電腦技客會把程序寫成, 再進行測試, 如果是普通公司網頁, 就不用擔心了, 這個過程很快會完成, 否則需時會與程式複雜性成正比。

6. 客戶測試

到了這個時候, 網頁表面上差不多完成了。但是客戶通常會要求修求會加入新的要求, 改動少便不會有大問題, 但是如果要求加入新的功能, 網頁設計公司很可能會要求加費, 這個可能性要看大家事前的溝通足不足夠。

7. 客戶檢收

最後項目的死線來臨, 客戶把所有要求重新檢閱過後, 便會簽收一張service depvery note, 確認服務已經完畢。

8. 項目完成

經過冗長的工作過程後. Yes, we’re done. 開香檳的時候到了!

Website Development Time Allocation

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網站設計價格大不同: 低廉價格的背後

很多客人都會問一個問題:  我看到別的公司價錢低得很,為什麼你們這麼貴?

中國人有句說話說得好: 「一分錢一分貨!」 我不是說廉價的公司就一定有問題,但正常公司接生意一定賺錢,幾百元一個網站,他們怎麼賺錢!?

1. 沒有清楚研究客戶要求 – 網頁設計不是單純的美工,很多稍有規模的公司他們的網站都有很多功能,例如陳列貨品、相簿、線上實時聯絡、網誌等等,所以說現代的網頁設計就等同於寫一個 綜合應用程式。而設計程式最重要就是調查策劃,只有經過細心分析才可以做出合乎用戶要求的產品。相反,便宜的網站設計,沒有研究客戶的行業、目標客戶、競爭對 手,做出來的網站只會是千篇一律,通常只有首頁、公司簡介、產品、聯絡我們。

2. 隱藏的收費 – 使用低廉價錢吸引客戶,再以附加收費使你欲哭無淚。比如可以提供$20/月的網頁寄存(想想你家中的寬頻多少錢,難度20%的價錢可以有100%的質素 嗎!?),吸引你簽下一年合約,先不討論$20元一個月的網路穩定與否,單是你的網站流量過多時的追加收費就可以使你大失預算了。

3. 設計水平參差 – 不要期望千多元可以做到一個多功能而美觀的網站,一個高水平的設計師一天都要上千元的人工,還有程式設計員呢?  而且公司不用賺錢嗎?

4. 使用模板 –  工人直接使用網上流傳的通用模板,什至抄襲現成網站,改些圖片,改個名字,他總共工作了半天,收你800元,客戶當然覺得價廉物美。但總有一天你會發現自己的網站跟某某網站是同一個樣子,試想想你的客人看到這個情況有何想法?

5. 沒有考慮瀏覽器兼容 – 你心目中的瀏覽器只有IE ? 其實現在IE的市場佔用率只有七成,為確保客戶可以觀看到正常的公司網站,最起碼你還要測試FirefoxChrome,不要忘記不同的version也有不同,因此網頁設計公司應該要測試: FF3.0,  FF3.5, IE6, IE7, IE8, Chrome … 收你千多元,他們不可能做給你吧!

6. 沒有搜查引擎優化 – 網頁始終不是電視廣告,公司網頁做好了也不代表你的容戶看得到。你希望你的網頁可以在GOOGLE上找到嗎? 其實很多優化工作是要一開始設計網站時就要進行的,例如連結的文字,圖片的名字等等,而且一般廉價的網頁設計都不會幫你研究關鍵字,所以你想別人找到你就更困難了。另外,如果你的網站是用模板設計,你就更要小心,因為一不留神,別公司的名字就會在你的公司網頁上出現(因為設計公司使用別人的模板時,不一定把其他公司的資料都完全刪除掉….沒辦法..他們太忙了…你給的價錢他們只可以做1天時間…)

7. 沒有售後服務 – 很多網站設計公司只提供數天的驗收期,到期收款後就不負責任! 而專業的網站建設應該提供較長的驗收期,同時跟進網站用戶意見作出更改,主動更正潛在問題。

經費有限的,先做一個便宜的基本公司網頁,這沒有問題;  有推廣經費的可以做一個數萬元的大型網站,也沒有問題。真正有問題的是,你想用千多元做一個高質素、美觀、多功能的網站,小心不要比人騙了!

我想成立一間新公司, 做一個標準公司網頁很貴嗎?

這個問題要看你的公司是甚麼性質, 如果你的公司只是需要一個普通公司網頁(没有特別程式)讓其他客戶可以由此接觸貴司, 完成作品後不需要作任何更新, $1500到$2500的水平已經可以了, $4000以上已算是頗為昂貴。這個價錢已包括首頁, 公司背景, 服務, 聯絡方法的頁面設計以及網頁寄存費用, 當然文字內容須要由客戶提供; 一般來說, 項目只需要1星期到1個月的時間便可完成。找freelancer的價錢還可以再低一點, 但是爛尾的機會也不少, 到分類網站如88db, adhere就可以找到一大堆freelancer。

如果略懂簡單html的話, 可以試試用一些DIY的網頁製作工具, 幾百塊就可以有交易。支援會比較不足, 但是對新成立/小公司的緊絀預算真的十分適合。

對於想開小網店的朋友, 也可以到要求一些寄存公司替你安裝免費開源程式, 不要小看這些免費程式, 功能不比付費的差, 而且功能也十分齊全, 支援外在插件。

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